Esta Diplomatura es abarcativa, a través del cursado de diez módulos, de las aristas principales que tiene el negocio del comercio internacional, con el afán de ponerlo a usted a la altura de las circunstancias en lo referido a la operatoria del comercio exterior. Como se puede apreciar en el programa, no solo se han incorporado teorías conceptuales, sino que el grupo de docentes a cargo de cada modulo, aporta actividades practicas que le permitan incorporar naturalmente las herramientas necesarias para lograr los objetivos que nos hemos propuesto.

El programa se ha estructurado en la secuencia natural que tienen las actividades del comercio internacional. Desde el análisis de entorno y el entendimiento de la globalización y regionalización, para luego entender los regímenes específicos para exportación e importanción, todo lo referido a los aspectos aduaneros y a la operatoria bancaria vinculada a las transacciones internacionales, lo vinculado a los contratos, logística y seguros, para finalmente integrar estos aspectos en un caso (paso a paso) donde se repasen todas las etapas de la operación del comercio internacional.

El 100% de los docentes que han producido los contenidos y quienes llevan adelante las tutorías en cada módulo pertenecen a la actividad del comercio internacional, esto permite que el programa no solo esté enfocado en el “saber” de esta disciplina, sino también en el “saber hacer”.

Objetivos Generales

• Conocer los conceptos fundamentales del comercio exterior y del comercio internacional para desarrollar adecuadamente su actividad laboral.
• Distinguir las actividades aduaneras habituales, para poder manejarse con habilidad en los organismos oficiales que operan en el comercio exterior.
• Aplicar y utilizar los medios de pago para presentar la documentación correcta ante las entidades bancarias.
• Elaborar las estrategias de marketing apropiadas, para poder establecer políticas de penetración de nuevos mercados.
• Utilizar correctamente el medio de transporte acorde para aprovechar las ventajas entre uno y otro que le permitan llegar a destino cumpliendo con eficiencia los términos del contrato de compra venta internacional.
• Negociar con destreza la cláusula de precio que más le convenga ante su cliente, para obtener la mejor rentabilidad.
• Adquirir experiencia en el manejo de las herramientas apropiadas para lograr la mejor performance comercial y financiera.

Módulo 1: Entorno de los Negocios Internacionales

• Unidad 1: El escenario internacional
  Comercio internacional: Evolución del comercio internacional. Diferentes etapas y sus principales características. La globalización. Diferentes enfoques sobre la globalización. Flujos y estructura del comercio actual. Evolución y principales características del comercio exterior Argentino. El comercio exterior argentino. Antecedentes y actualidad.

• Unidad 2: Acuerdos regionales
  El nuevo contexto internacional de bloques económicos: Integración Económica y comercial. Introducción y formas de integración. El proceso de integración en Latino América. Acuerdos preferenciales. MERCOSUR. Principales acontecimientos. Otros bloques internacionales.

• Unidad 3: La Organización Mundial del Comercio
  Organización Mundial del Comercio (OMC). Breve introducción. Objetivos del GATT y evolución. La Ronda Uruguay: Una señal al Comercio Internacional. Creación de la Organización Mundial de Comercio. Las principales diferencias entre este nuevo organismo y su antecesor GATT. Estructura. Ámbito de aplicación y principales funciones. Principios de la OMC. Conferencias Ministeriales de la OMC.

 

Módulo 2: Comercialización Internacional I

• Unidad 1: Marketing Internacional.
  Introducción. Elementos de Marketing. Conceptos fundamentales. Diferencias entre Marketing Doméstico y Marketing Internacional.

• Unidad 2: La Empresa y los Mercados Externos.
  Los mercados internacionales. Por qué salir al exterior. Cómo salir al exterior. Los factores internos y externos en la actividad empresaria internacional.

• Unidad 3 La Investigación de Mercado y el Marketing Internacional
  Investigación de Mercados Internacionales. Segmentación y Posicionamiento. Entendiendo a los consumidores y las diferentes culturas. Tipos de mercados. Instrumentos de análisis.

 

Módulo 3: Comercialización Internacional II

• Unidad 1: El desafío de la internacionalización
  El Proceso de la internacionalización. Objetivos de la internacionalización. Distintas estrategias de internacionalización. Alianzas internacionales.

• Unidad 2: Decisiones en relación al Producto
  Elementos del producto. Adaptación del producto a la internacionalización. Variables promotoras de la estandarización del producto.

• Unidad 3: Canales de comercialización internacional
  Configuración del sistema de distribución internacional. Canales de comercialización internacional.

• Unidad 4: La comunicación en el Marketing Internacional
  Promoción Internacional. Plataforma de Internet. Videoconferencias. Ferias internacionales. Misiones comerciales.

• Unidad 5: Plan de Marketing Internacional
  Estrategias comerciales. Políticas de diferenciación. Plan de acción.

 

Módulo 4: Régimen de Exportaciones

• Unidad 1: Destinaciones de Exportación
  Disposiciones generales. Destinación definitiva de exportación para consumo. Destinación suspensiva de exportación temporaria. Destinación suspensiva de tránsito de exportación. Destinación suspensiva de removido. Actividades prácticas.

• Unidad 2: Régimenes Especiales
  Régimen de equipaje. Régimen de envíos postales. Régimen de muestras. Régimen de reimportación de mercadería exportada para consumo. Régimen de exportación para compensar envíos de mercadería con deficiencia. Exportación en consignación. Actividades prácticas.

• Unidad 3: Tributos y Estímulos Regidos por la Legislación Aduanera
  Derechos de exportación. Valor en Aduana de las mercaderías. Precios Oficiales. Estímulos a la exportación. Incentivos fiscales. Actividades prácticas.

• Unidad 4: Costos de las Exportaciones
  Noción de costos de exportación. Incidencia de los costos fijos y variables. Actividades prácticas.

 

Módulo 5: Régimen de Importaciones

• Unidad 1: Destinaciones de importación
  Destinaciones Definitivas. Destinaciones suspensivas: Temporales – Tránsitos – Depósito de Almacenamiento. Régimen de Aduana de Factoría.

• Unidad 2: Clasificación arancelaria
  Noción de Clasificación Arancelaria. Nomenclatura Arancelaria. Antecedentes. Estructura del Sistema Armonizado. Reglas Generales Interpretativas. Método para clasificación.

• Unidad 3: Tributos sobre la importación
  Tributos Sobre la importación. Tipos: ad-valorem y específicos. Problema del Valor en Aduana. Tributos Aduaneros y no Aduaneros. Tributos antidumping y compensatorios. Prohibiciones de carácter económico. Prohibiciones de carácter no económico.

• Unidad 4: Costos de importaciones
  Noción de costos de importación. La incidencia de los costos fijos y variables. Tasas, aranceles y demás impuestos.

 

Módulo 6: Operatoria Cambiaria y Bancaria

• Unidad 1: Medios de pago internacional
  Introducción. Cheque en divisas: Concepto. Partes intervinientes. Circuito. Orden de pago / transferencia al exterior: concepto. Clasificación. Partes intervinientes. Circuito operativo. Ventajas y desventajas. Cobranza documentaria: concepto. Clasificación. Partes intervinientes. Circuito operativo. Ventajas y desventajas. Carta de crédito: concepto. Clasificación. Partes intervinientes. Circuito operativo. Etapas de la carta de crédito. Tipos de carta de crédito. Ventajas y desventajas.

• Unidad 2: Normativa cambiaria vigente
  Concepto de mercado de cambios. Distintos tipos de cambio. Normativa vigente en materia de ingreso de divisas. Normativa vigente en materia de egreso de divisas.

• Unidad 3: Financiación en el comercio exterior
  Introducción. Tipos de fondeo. Pre-financiación de exportaciones. Financiación de exportaciones. Financiación de importaciones.

• Unidad 4: Coberturas de riesgo
  Diferentes coberturas de riesgo. Garantías y avales. Seguros cambiarios. Seguro de crédito a la exportación.

 

Módulo 7: Legislación Aduanera

• Unidad 1: Conceptos fundamentales
  El código aduanero. Territorio Aduanero. Territorios No Aduaneros. Zonas Primaria y Secundaria de Control Aduanero. Zonas Francas. Depósitos fiscales. Aduana domiciliaria.

• Unidad 2: Sujetos de la actividad aduanera
  Servicio Aduanero. Organización. Funciones y facultades. La política aduanera argentina.
  Exportadores/Importadores. Personas físicas. Personas jurídicas. Nuevas figuras. Despachantes de Aduana. Concepto. Funciones y responsabilidades. Agentes de Transporte Aduanero. Funciones y responsabilidades.

• Unidad 3: Proceso de Importación y Exportación
  Definiciones de Importación y Exportación. El proceso administrativo de exportación e importación de mercaderías en la aduana. El Sistema Informático María.

• Unidad 4: Ilícitos Aduaneros
  Disposiciones penales. Delitos aduaneros. Infracciones aduaneras. Procedimientos.

• Unidad 5: Lealtad comercial
  Defensa comercial. Práctica desleal del comercio. Dumping. Código de subvenciones y medidas compensatorias.

 

Módulo 8: Aspectos Legales en la Contratación Internacional

• Unidad 1: Conceptos generales sobre contratación
  Perspectiva histórica. Perspectiva sociológica.

• Unidad 2: Aspectos generales del contrato internacional
  Definición de contrato internacional. Ley aplicable. Autonomía de la voluntad. Normativa internacional de fuente interna. Diferentes tipos de contrato.

• Unidad 3: Contratos comerciales en particular
  Contrato de compraventa internacional de mercaderías. Contratos de uso frecuente en materia de servicios. Contrato de transporte internacional. Contrato de transporte terrestre internacional. Contrato de transporte marítimo internacional. Contrato de transporte aéreo internacional. Contrato de seguro. Contrato de mandato. Contratos de cooperación.

• Unidad 4: La importancia de los Incoterms
  Solución de controversias en los contratos internacionales. Protección de marcas y patentes en el Comercio Internacional.

 

Módulo 9: Logística y Seguro Internacional

• Unidad 1: Logística internacional
  Conceptos generales. La posición de la logística en el contexto del comercio internacional. La logística como herramienta competitiva. Transporte.

• Unidad 2: Transporte internacional
  Definición del transporte internacional. Clases de transporte. Los distintos medios de transporte internacional. Los componentes y elementos del transporte internacional.

• Unidad 3: Transporte marítimo
  Características del transporte marítimo. Personas que intervienen en el transporte marítimo. Documentos utilizados en el transporte marítimo. Alternativas de fletes marítimos y sus clasificaciones. Marco jurídico.

• Unidad 4: Transporte aéreo
  Características del transporte aéreo. Personas que intervienen en el transporte aéreo. Documentos utilizados en el transporte aéreo. Tarifas aéreas. Marco jurídico.

• Unidad 5: Transporte terrestre
  Características del transporte terrestre. Personas que intervienen en el transporte terrestre. Documentos utilizados en el transporte terrestre.

• Unidad 6: Transporte multimodal
  Características del transporte multimodal. Aspectos técnicos. Operador de transporte multimodal. Contenedores.

• Unidad 7: Seguro de transporte internacional
  Responsabilidad en el transporte internacional. La función del seguro en el transporte internacional. Consideraciones al momento de tomar un seguro.

 

Módulo 10: Práctica Profesional Integradora

• Unidad 1: Etapas de una operación de importación y exportación
  – Secuencia de exportación: Etapa comercial. La exportación como actitud. Contratación e instrumentación comercial. Etapa operativa. Programación de la exportación. Documentación aduanera-despacho, carga. Instrumentación bancaria. Etapa post-venta.
  – Secuencia de importación: Etapa Comercial. Planificación de importación. Decisión de compra y diseño de la operación. Régimen de prohibiciones y restricciones. Etapa operativa. Secuencia operativa de una importación. Control en plaza: identificación de mercaderías, acreditación de la lícita introducción.
  Contexto de la situación argentina.

El estudio de la presente diplomatura se llevará a cabo con la metodología correspondiente a la modalidad a distancia, la cual prevé la utilización de una plataforma virtual proporcionada por la Universidad Blas Pascal.

Regularidad
El alumno alcanzará la condición de Regular si aprueba la evaluación de cada uno de los módulos y el Trabajo Final. El piso de aprobación es de 60/100.

Evaluación
Por módulo existirá una evaluación la cual será coherente con las actividades planteadas y conformará parte esencial de la acreditación.

Recuperatorios
Un vez finalizado el cursado de TODOS LOS MODULOS el alumno tendrá un periodo de recuperación para entregar las evaluaciones (únicamente) desaprobadas o no presentadas. Sólo podrán rendir los alumnos que hayan aprobado la mitad de la totalidad de los módulos incluidos en el programa.

Trabajo Final
En caso de estar previsto en el cronograma, el trabajo final consistirá en una actividad final de integración. El alumno podrá entregar el trabajo final sólo si ha aprobado previamente todos los módulos, dicho trabajo será realizado de manera individual y enviado a su tutor en las fechas pautadas.

Director:

• Lic. Horacio Medrano

 

Docentes:

• Lic. Gustavo Luque
• Lic. Gustavo Fadda
• Dr. Hector Juarez
• Lic. Elio Heinz
• Ing. Juan Carlos Piemonte
• Lic. Gustavo Sanz
• Dra. Carla Centarti
• Lic. Carlos Funes
• Lic. Horacio Medrano

• Graduados y docentes UBP 15%
• 2 o más personas de una empresa/organización 15%
• Personal del poder judicial federal y/o provinciales 10%

 

Nota:
_ Las becas y descuentos especiales no se acumulan, el destinatario puede elegir el de mayor conveniencia. Sobre los aranceles a pagar el alumno puede optar por las diferentes formas de pago, algunas de las cuales tienen descuentos adicionales.
_ Los beneficios y becas se consideran sobre los aranceles (excluyendo la matrícula).
_ Según corresponda, los interesados deben presentar la documentación respaldatoria como por ejemplo: certificado laboral, constancia matrícula, nota de la institución/empresa a la que pertenece, etc.
_ La fecha tope para recibir las solicitudes de becas es 15 días (corridos) antes de la fecha de inicio del programa.

• Completar la solicitud de inscripción
• Fotocopia del DNI 1º y 2º hoja
• Curriculum Vitae
• Abonar el importe de la matrícula

 

Cupo mínimo: 20 personas